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天信娱乐:网红大迁徙:从卖笑到带货游戏小
作者:admin 发布于:2019-06-05 17:54 文字:【 】【 】【
摘要:天信娱乐:网红大迁徙:从卖笑到带货游戏小主播变身年入百万淘宝女主播招商主管(QQ:559500) 英爵娱乐 【直击双11】过去一年,杭州成了全国淘宝直播网红最多,直播机构最密集的

  天信娱乐:网红大迁徙:从卖笑到带货游戏小主播变身年入百万淘宝女主播招商主管(QQ:559500)英爵娱乐

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  【直击双11】过去一年,杭州成了全国淘宝直播网红最多,直播机构最密集的城市,这是一场浩大的网红大迁移。我们记录了一个淘宝女主播的迁徙和她的双11。

  也许是因为阿里巴巴,也许是因为四季青服装城,越来越多的姑娘们准备迁徙。王蓓蓓是这群从北往南走的姑娘之一。

  她发了一个微博,“新的环境,新的开始,愿一切安好。”下面是一溜粉丝的祝福。

天信娱乐:网红大迁徙:从卖笑到带货游戏小

  王蓓蓓是山东潍坊的一位淘宝网红主播,名叫“MG蘑小菇”,目前拥有粉丝28万,依靠为品牌直播带货,她的月收入在10万左右。

  对于王蓓蓓来说,她明显感觉到自己已经走到了网红生涯的十字路口,要么依靠红人的号召力继续带货,要么干脆向商业的上游前进,像头部红人一样,借着红火的直播环境构建起围绕自己的品牌店铺,完成更长远的人生布局。

  “我要有自己的一个服装店铺。”她说,移居杭州的目的就是和一家本地公司合作开店铺。但2个月后,现实就给她泼了一盆冷水,这个起初信心十足的合作伙伴跳票,事情就黄了。

  但她绝不想就此打道回府,她在阿里园区附近租了一个房子,一边继续直播,一边开始物色新的合作伙伴。

  临近双11,王蓓蓓从10月31日就开始每晚直播,嗓子已经达到了疲惫的顶点,她想着,忙过双11,继续考虑店铺的事情,杭州是电商之都,眼下只有这里才能让她的梦想生根发芽。

  过去一年,杭州已经成了全国淘宝直播网红最多,直播机构最密集的城市。去年双11销量过亿的三大网红张大奕、雪梨、anna的主阵地都在杭州,而那个一夜赚了杭州一套房的薇娅也在杭州设了直播间,网红小区、网红公寓、网红街道也时常出现在本地新闻的头条。

  从全国各地向杭州聚拢,然后努力扎根,这或许是当下大部分网红的故事,也是这个时代的语境之一。

天信娱乐:网红大迁徙:从卖笑到带货游戏小

  比如曾被爆虎牙1亿签下的电竞一姐Miss,她名下原有5家淘宝店,分别是外设、零食、男装、男鞋和眼镜店;再看另一位同为游戏女主播的小苍名下现在有3家淘宝店,分别是外设、零食和男装。

  电竞主播在开设店铺类型中具有较高的重合度,因为它们瞄准的都是对热衷于电竞的男性年轻粉丝群体的需求。但王蓓蓓想的很简单,只是喜欢逛淘宝买买买而已。

  2012年,王蓓蓓大学毕业,与所有的父母一样,在潍坊,王蓓蓓父母觉得,她应该去事业单位,端个铁饭碗,过安稳日子。

  那有什么意思呢?王蓓蓓选择了一个和大部分女孩一样的人生轨迹,进入房地产公司,从一名文员开始实践自己的小梦想。

  白天,王蓓蓓是办公室职场新人,到了晚上,她换了一种状态,摇身一变成了网易游戏的游戏主播。

  彼时,游戏主播是直播行业最早一批尝到甜头的网红,“玩着游戏聊着天,年收入轻松过千万”的报道层出不穷。王蓓蓓很快离职,成了主播大军中的一员,现实颇为残酷,她玩的游戏不冷不热,一个月勉强有几千元收入,但烦恼不少,“看的人多是男的,有点卖笑的感觉。”她说。

  王蓓蓓喜欢逛淘宝,2016年7月,她突然发现淘宝上也有人在直播,内容多为美妆和服饰搭配,“这有什么难的呢?”她想。

  7月20日,她在淘宝直播开始了第一场直播,她完全不知道说什么,就有一搭没一搭的纯聊天,但这种感觉让她很自由,不尴尬,游戏直播则更像是一个人的舞台,自说自话。

  自带粉丝加上有游戏主播的经验,她在淘宝顺风顺水,播到第三天,一个儿童水杯的商家自动找上门,她开始慢慢带货。

  她很快发现,淘宝直播有除了聊天外,其实需要为粉丝详细的讲解产品的特点,这让她一开始很不适应,为此她准备了小本子,把需要讲到的内容一一记录在案,成为直播的脚本。

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  “把粉丝当成是朋友,把自己用的好的东西介绍给她, 把材质、质量说清楚,实话实说就好了。”王蓓蓓说,所有推荐的商品,她都会提前试用,自己不满意的商品一概拒接。

  只做了3个月,她的粉丝数就破了10万。2016年双11,她以1档主播的身份,入围了Top250人主播天团,成了淘宝“钦定”主播。

  而在今年淘宝直播一周年的淘宝直播盛典上,王蓓蓓拿到了最具商业价值TOP10主播。

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  王蓓蓓的家在山东潍坊,除了一些需要出差的直播外,她的直播间就在潍坊一个租的一个小房间里完成,那是她的大本营,不用吃外卖,一日三餐都有父母负责。

  今年,一家位于杭州的公司找到她,双方一拍即合,王蓓蓓掌握着流量入口,对方提供供应链和电商运营方面的支持。于是,在8月,王蓓蓓下定决心,离开潍坊,前往杭州这个800多公里外的城市,接受新的挑战。

  就像娱乐圈“演而优则导”一样,电商网红延续商业奇迹的轨迹多少也有点相似,像超级红人张大奕,目前已经拥有包括服饰、美妆、内衣、家居等多个类目的品牌。从年报披露的数据看,张大奕和如涵控股(张大奕的孵化器公司)共同成立的大奕电商,2016年营业收入达2.28亿元,净利润4478.32万元,第一网红的吸金能力可见一斑。前段时间一场直播带货7000万的薇娅,同样拥有服饰和鞋子两个个人品牌店铺,一场直播往往就能把店铺带上每天的排行榜。

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  其实不仅是王蓓蓓,过去一年,杭州已经成了全国淘宝直播网红最多,直播机构最密集的城市,张大奕、薇娅等无一不是将杭州当成了主阵地,网红小区、网红公寓的报道时常出现在新闻头条里。

  抵达杭州后,王蓓蓓在阿里巴巴西溪园区附近租了一个房间,这个不大的地方成了她在杭州的临时落脚地。

  “行动力太差,太不靠谱了。”王蓓蓓吐槽说,几个月来,店铺的事情迟迟没有进展,取名MG蘑小菇自制的店铺只上了一款定制版蘑菇项链,她不懂运营,供应链的事情只能依靠合作方,但对方在服装选款、样衣拍照等方面没有一件事能做下来,这事就黄了。

  “我想再看看,不试试怎么知道做不成呢?”她不想回潍坊,她不喜欢落荒而逃的自己。幸好直播比较自由,一个房间、一个手机、一个补光灯,只要有网,哪里都可以干,这样她能继续在杭州,等待机会。

  10月11日,王蓓蓓参加了阿里巴巴组织的一场红人店铺培训,她发现,其实她并非一个人在杭州孤军奋战,散落在这里的网红,不少都正朝着红人店铺的方向努力,这种感觉让她觉得自己并不孤单。

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  10月31日至今,每天下午6点一直播到凌晨,都是王蓓蓓的直播时间,一场直播至少5个小时。

  天猫双11临近,王蓓蓓和大部分网红主播一样,迎来了一年中最忙碌的时候,她的档期全部被订满。

  去年双11,她说自己播着播着突然嗓子说不出话来了,今年还好,但嗓子已经明显哑了,眼袋也极为明显。

  “经常会下了直播在哪里一动不动半个小时,不想说话,发呆。”王蓓蓓说,直播痛苦的地方在于,往往一场直播结束后,人会很兴奋,等到睡觉就要凌晨一二点了。

  去年10月,王蓓蓓开始找助理,但她发现,没人愿意干,一个是嫌晚上工作太辛苦,一个是担心晚上回家不安全。

  目前,王蓓蓓的每场直播,观看人数稳定在3-5万,一个月下来,通过带货佣金和CPS点击,她能拿到10万左右的收入。她把这些归功于粉丝支持,而她则愿意像向朋友介绍产品一样跟他们聊天,“淘宝直播能做得久,粉丝会伴随着我的成长而成长,这是比较长久的发展。”

  在杭州2个多月,王蓓蓓说自己不喜欢逛街,喜欢宅着,她在杭州并没有认识很多网红,但她已经开始适应这里的生活。

  从全国各地向杭州聚拢,然后努力扎根,这或许是当下大部分网红的故事。返回搜狐,查看更多

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