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作者:admin 发布于:2019-03-20 17:39 文字:【 】【 】【
摘要:鸿辰娱乐-官网网址招商主管(QQ:85280) 英爵挂机软件 火到什么程度呢?火到他30天粉丝增长达到700多万,一跃成为抖音头部大号;火到粉丝称他为魔鬼,不敢看他的直播和短视频,就怕

  鸿辰娱乐-官网网址招商主管(QQ:85280)英爵挂机软件火到什么程度呢?火到他30天粉丝增长达到700多万,一跃成为抖音头部大号;火到粉丝称他为“魔鬼”,不敢看他的直播和短视频,就怕自己忍不住剁手,掏空钱包;火到成为各大美妆品牌KOL投放的大热门,投放价格水涨船高!

  李佳琦的人气、粉丝黏性以及带货能力有目共睹。但是作为头部大号,这样的“李佳琦”只有一个,在投放价格和排期上品牌方实际都很难占主导优势。

  火星营销研究院认为,虽然头部资源有限,但整个KOL市场却非常活跃。利用科学的数据查询和筛选,我们可以顺利找到适合自己品牌需求的KOL,并获得超性价比的推广结果。

  没错,火星营销研究院这次就利用卡思商业智能分析系统的几个强大功能,找到了一批在美妆专业度、内容创意性和带货能力上同样优质的,且具有自己鲜明个性的抖音美妆达人。

  首先,我们需要借助卡思商业版,对李佳琦的视频数据、粉丝画像、近期舆论情况等进行一个详细的分析。

  在分析之后,我们得到了一些关键的数据,比如李佳琦的粉丝以女性为主,占比超过了94%,用户年龄集中在18-24岁之间,而近三个月的粉丝增长趋势一直呈现增长趋势等等。

  接下来,就是发挥卡思商业版强大功能的时候了!我们可以通过“相似红人”功能、“智能筛选”功能和“粉丝解析”功能进行筛选,找到我们目标中的美妆达人。

  “相似红人”功能是一个非常强大但是又极其简单好用的功能。只要点击这个按钮,卡思商业版就会为我们推荐20个和李佳琦相似的红人。

  使用“智能筛选”功能,需要我们输入相应的查询指标,比如视频的内容标签、粉丝量级、粉丝的性别、年龄、质量等等,卡思商业版会马上为我们推荐出符合要求的达人。

  而“粉丝解析”功能,虽然更多的时候我们会用它来帮助KOL创造更符合用户需求的视频内容,但是在这里,我们也可以通过了解李佳琦的粉丝兴趣,比如他们关注的账号,点赞最多视频,评论最多的视频等等,从这之中获取线索,寻找我们需要的美妆达人。火星娃不得不感慨地说,李佳琦的粉丝真的是美妆行业的神级存在,粉丝在抖音上,点赞和评论最多的视频内容均是让人:变美、变瘦、变精致的内容,也就怪不得广告主们如此青睐他了!

  以李佳琦为参考对象,利用卡思商业版的一些细节功能,我们果真发现了更多美妆界闪闪发光的“金子”,下面就向你们介绍几位吧!

  张铁锤在2018年12月17日在抖音发布了第一条视频,目前3个月左右的时间,粉丝数量已经达到了103万。

  实话实说是他内容的主要诉求点,而一把铁锤则成为他内容的一大特色,加之夸张逗趣的表情以及认真严肃的测评态度,塑造出了一个嘴巴有点毒蛇,但绝对专业可信的美妆达人形象,让粉丝有理由相信他,能够带领他们避免美妆路上的雷区。

  比如,在他的内容中会有这些美妆知识类的选题,如“最佳化妆水推荐”“年度最佳洗面奶”,当然还有这些粉丝爱看,品牌难看的选题,比如“实名抵制磁石面膜”“砸了全网最坑的骗人CC帮”“年度戏精面膜-RAY”等等。

  但不得不说,专业靠谱的内容,让铁锤获得了粉丝的好评。从他的舆情分析来看,铁锤两个字的认知度非常高,而各种与美妆护肤相关的评论词占据了舆情主流。

  在李佳琦相似红人推荐以及在李佳琦取样粉丝关注的账号中,我们都看到了张凯毅Kevin,这个美妆达人的名字。

  张凯毅是个十分有个性的美妆博主,因为讲话做事都很man,被粉丝称为大哥,是个性格非常豪爽的东北姑娘。

  她的视频内容包含了产品测评、口红试色等等,偶尔也会像粉丝分享自己的日常。而她的带货能力也非常强,向粉丝推荐的好用又有性价比的东西,深得各位仙女们的心。

  据了解,她自己个人的淘宝店开店日便达成700万成交额,三天销售额近千万。目前她淘宝店铺的粉丝数已经达到245.5万,店铺好评率达到99.71%。

  借助“智能筛选”,我们发现了这个说着一口天津方言,在抖音拥有796万粉丝的美妆达人呗呗兔。

  她是一位高颜值的美妆小姐姐,视频内容围绕女生爱美的各个方面,包括美妆、护肤、发型设计、特定妆容打造等等。

  她的带货能力也非常强。我们观察到,她在抖音上的商品橱窗直接链接到了她自己的淘宝店铺——呗呗兔美妆小屋。而卡思商业版数据显示,在她上架的一款价格128的呗呗兔同款眼影,月销量达到2620,月成交额达到了33.5万。

  通过智能筛选功能,我们还发现了一个非常有特色的美妆达人——狠毒女孩。她在抖音上粉丝量超过了230万,而女性用户占比达到95.49%,18-24岁的用户年龄占比达到56.32%。这两个数据跟李佳琦相比,基本相差无几。

  狠毒女孩,很幽默,表演也很有天赋。一句 hello everybody,成为她和粉丝打招呼的习惯性问候。而在她的视频内容中,口红试色占占到了很大的比例。这个视频也一度成为李佳琦粉丝最爱的视频之一!

  粉丝们很喜欢她这种风趣的内容风格,因为从她的粉丝舆情来看,哈哈哈成为了占据舆情云词中中正中间的词语。同时,粉丝对她的推荐产品认可度高,对她接广告的行为也非常宽容,甚至鼓励。

  同样是男性美妆博主,但与上面几位都不一样,他没有通过测评、试色等美妆达人的主流推荐方式和粉丝交流,而是另辟蹊径,利用搞笑段子向粉丝进行美妆、护肤等知识和产品的推荐。而更不一样的是,这位男性美妆博主的粉丝中,男性占据了更大的数量。

  他会通过对比的方式向粉丝展示化妆护肤的功效。在没有化妆前,黑马小明就是东北的宋小宝,但是经过精心打扮后就是一个洋溢着青春气息,颜值也非常高的帅气小哥哥。强烈的对比,让粉丝对他的化妆手法以及推荐的产品产生了浓厚的兴趣。

  他的带货能力也非常强。从他的商品橱窗我们看到,产品基本都是面向男性用户群体。而一款小明自用男士彩妆套装月销量达到1053笔,总额达到42.1万。

  这也启示我们,男性群体在美妆护肤上的需求也非常强,而在吸引这部分群体的关注上,内容不能局限在试色、测评等主流方法论上,像黑马小明这种搞笑段子的内容形式对吸引男性同胞就更加有效。

  KOL的选择是品牌主在KOL营销中面临的首要问题。一旦选不对,选不好,会影响整个投放的效果,白白浪费投放的费用。

  所以,火星营销院建议,强化短视频营销中的数据营销思维,借助卡思商业版这种专业的数据营销工具来辅助自己的品牌投放。

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