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作者:admin 发布于:2019-04-07 00:39 文字:【 】【 】【
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  上周六,一场别开生面的直播活动引起了皓哥的注意,网传钻石夺宝夜的一名女粉为替刘维应援卖了男友的限量AJ,引发了网友广泛的争议。

  不过,花边新闻不是重点,重点的是火山小视频(以下简称“火山”)是如何以创新的直播方式彻底引爆粉丝的应援热情,这将是一把开启直播新起点的“神秘钥匙”?

  关注皓哥的各位对直播行业一定不会陌生,作为资本曾经的宠儿,其经历过野蛮生长,也有喧嚣过后的安静和重回理性。

  如今,直播风口落下,竞争格局趋于稳定,斗鱼、虎牙两极之下多强共存,产业生态更加健康完善。

  从QuestMobile用户规模千万量级玩家榜单来看,斗鱼以4341.3万位列第9位,而竞争对手虎牙则以3040.3万位列第48位。就MAU数据来看,在国内直播市场已渐入成熟期,斗鱼、虎牙分庭抗礼,行业格局蔚然成形。同时,在斗鱼、虎牙之下,一批平台专注垂直细分领域,努力完善内容供给、运营、分发渠道等产业生态链,使得平台内容质量和用户体验明显提升,吸引了一批自己的忠实用户,丰富了直播的更多细分领域,为直播行业的未来提供更多可能。

  伴随着直播行业进入深水区,2018年最明显的趋势是探索“直播+”的生态化发展已经成为更多玩家的选择。

  和以往直播平台更多专注游戏、音乐等某一个细分垂直领域相比,基础存量市场和完善的产业体系下,直播平台以自身为重要纽带,在“直播+”的跨界尝试中,以纵深发展为直播平台及相关行业带来双赢效果。大家熟知的企鹅电竞就是扎根于电竞赛事领域实现了弯道超车,搜狗立足于歌手音乐直播、映客布局娱乐时尚直播、触手专注手游电竞也都取得了不错的成绩。

  从上图来看,2018年直播平台在原有的细分领域优势上,越来越多向电商、教育、音乐等多个行业渗透,多个维度探索商业化路径。

  而火山紧跟行业步伐,以“+直播”模式积极拓展社交、音乐等几大典型领域,以新模式探索行业新高度。

  火山的内容覆盖了民俗唱歌、乐器演奏,乡村生活、手工等充满生活气息的IP,同时也积极承担社会责任,上线公益IP,引领旗下主播主动参与慈善事业,弘扬正能量,树立行业正面形象。平台历时81天的“璀灿之夜”年终盛典则将这一特色展现地淋漓尽致。活动期间的火山年度线上比赛、西安线上工会赛、主播赛及线城路演、红裤日公益活动等一系列活动,都有效联动了线上线下展示了多元立体的平台内容。

  优质内容始终是直播行业核心竞争力,火山集丰富UGC内容与专业优质的PGC内容于一体,有效覆盖更广泛的用户群体。

  过去,火山上推出「火苗系统」,用虚拟币直接兑现等补贴方式激励UGC内容创作。紧接着,其又推出“百万行家”计划,在一年内投入重磅资源扶持职业化人群的视频内容生产,构建视频版的行业百科全书。目前,其打造出了“女焊子沙沙”、“农村青年金牛”等一大批草根网红,UGC内容更接地气更加多元。

  但仅仅靠UGC内容还是不够,火山逐渐形成UGC+PGC协同发展的内容生态。其先后联合北京新东方烹饪学校发起了“上山吧!厨神”挑战赛,与《致富经》联合出品《三农种养殖小课堂》,与果壳网合作推出《妙招真假大揭秘》,使得其PGC内容也愈发更多元化。

  可以说,正是火山对内容价值挖掘的不断深入,奠定了其过去的成绩,也使得其具备能力向模式创新迈进。

  这不,火山这次尝试的“泛娱乐+直播”模式,主播明星线上齐玩“真人版大富翁”,拓展娱乐直播的全新玩法。

  在这场于1月26日精心举办的钻石夺宝夜活动中,既有刘维、野红梅人气嘉宾,也有火山当红主播。从直播活动来看,4位玩家踩在节目现场搭建的大富翁棋盘的格子里,观众在互动投票中决定玩家们的前进步数,并由玩家按游戏规则完成唱歌、跳舞、送礼等花式任务。

  本质上,真人秀游戏是电视界已被验证的收视王冠品类,甚至带来了一波电视平台的收视高峰。而钻石夺宝夜相当于是借助直播的形态将其数字化,该模式成功兼具了真人秀的明星流量和直播的即时互动,让用户获得全新视听与参与体验,并将明星粉丝导入火山平台,体验与明星的亲密互动的新模式,双重优势叠加收获了一加一大于二的效果。

  作为这次节目的亮点,实时互动将释放新的效能,开创更多的直播创新玩法,加强用户参与度,实现用户体验和商业变现双重飞跃。

  实时互动是直播模式的一大核心优势,如何更好地发挥出它的优势成为了直播模式决胜未来的关键之一。钻石夺宝夜的直播过程中,将以往纯线上的开箱送礼环节与观众互动迁移至线下,并让观众投票来全程决定游戏结果,能够真正参与到直播游戏当中。

  显然,在这种更好的节目代入感下,用户不仅大幅提升了体验,而且其热情被节目节奏所调动,将直接激发用户的打赏行为,单场活动就能带来可观的经济效应。此外,用户的关注和分享也意味着不俗的注意力价值,将为平台实现更好的广告变现。

  2018年爱奇艺的付费会员规模超8000万,会员收入也首次超过广告收入,直截了当地说明了越来越多的用户愿意为好内容买单。而对于直播等内容平台而言,如何持续输出好内容才是下半场发展的硬通货。

  唯有不断强化内容生态优势,才能提升用户黏性,并集聚更多资源实现更优的商业化变现。

  尤其是以火山的钻石夺宝夜为代表的新形态产品,探索直播的新模式,以内容创新吸引更多高价值用户,为他们提供更高的参与感,促成合理的消费打赏,提升平台C端的付费营收,形成好内容攫取更多收益进而激发更多优质内容创作的良性循环,同时也为平台打下品质内容的良好口碑。

  如此一来,优质内容和超级用户的相互聚集将构成难以逾越的内容生态壁垒。正如苹果最引以为傲的IOS生态称霸手机行业十余年,尽管竞争对手在硬件上逐渐追平差异,但却难以攻破苹果生态系统的价值,这也使其长期享受了品牌溢价。而火山在优质的内容生态下,用户价值与商业变现潜力也会不断积累,构建更深的行业壁垒。

  不可回避的是,“真人秀+直播”模式相较传统的真人秀节目制作要求更高,需要团队有极强的现场制作与应急能力,嘉宾灵活的临场反应能力,整体驾驭难度较大。火山一旦挑战成功将拓展出其直播模式的更多可能。

  录播的真人秀节目在制作过程中可以反复NG直至满意,后期更可以通过剪辑调整风格、渲染气氛,制作成预期的效果。相比之下,火山钻石夺宝夜的整体制作难度有大幅度提升,现场环境和气氛需要嘉宾和制作组实时掌控。同时直播过程没法NG反复演练,嘉宾将呈现出更加真实的状态,这也对嘉宾、节目制作方和平台的各项素质提出了更高维度的要求。

  最后,站在整个头条系的视角来看,火山作为字节跳动的重要产品线,与体系中的其它应用共同构建起了头条系的多元内容生态,而这次其在“+直播”模式下的探索新玩法,与火山原有的内容生态相辅相成,为直播行业提供模式新范例,更将为用户打造更优质的体验,进一步开拓集团商业价值的想象空间。

  悄无声息之中,今日头条客户端跻身国内主流信息流平台,抖音也仅仅数月实现用户暴增反制快手。相比之下,火山小视频也将蛰伏打磨产品,发力直播业务线,在不懈创新中等待爆发。

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